Introduction
Vous aimez combiner approche commerciale, conseils techniques et développement de relations durables ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise internationale reconnue pour la qualité de ses solutions innovantes dans le domaine du HVAC et de l'efficacité énergétique ? Alors cette opportunité est faite pour vous.
Pour renforcer sa présence en Wallonie et au Grand-Duché de Luxembourg, notre client recherche un(e) Technico-Commercial HVAC chargé(e) de développer et d'accompagner un portefeuille de clients professionnels dans les régions de Liège, Namur et Luxembourg.
Description de l'emploi
Développer et fidéliser votre portefeuille clients issus du secteur HVAC
- Gérer et optimiser un portefeuille existant de plusieurs centaines de clients.
- Identifier les comptes à fort potentiel et mettre en place des actions de développement ciblées.
- Réactiver des clients inactifs et renforcer les collaborations existantes.
- Construire des relations durables basées sur la confiance, le service et la proximité.
Prospecter de nouvelles opportunités
- Identifier et approcher de nouveaux clients et partenaires dans votre région.
- Détecter de nouveaux projets et besoins du marché.
- Développer votre réseau auprès des décideurs du secteur.
- Augmenter la présence et les parts de marché de l'entreprise sur votre territoire.
Conseiller vos clients
- Comprendre les enjeux techniques et commerciaux de chaque projet.
- Proposer des solutions adaptées en matière de pompes à chaleur, climatisation et systèmes HVAC.
- Accompagner les clients dans leurs choix techniques et budgétaires.
- Être l'interlocuteur privilégié pour toute question commerciale ou technique.
Suivre les offres et les projets
- Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi.
- Négocier les conditions dans le respect des objectifs de rentabilité.
- Collaborer avec les équipes internes afin de garantir le bon déroulement des projets.
- Assurer le suivi complet des dossiers jusqu'à leur concrétisation.
Analyser votre marché
- Suivre les tendances du secteur et l'activité de la concurrence.
- Identifier les opportunités de croissance.
- Réaliser des prévisions commerciales et effectuer un reporting régulier.
- Participer activement à l'atteinte des objectifs de l'équipe commerciale.
Profil
- Vous maîtrisez parfaitement le français et vous êtes à l'aise en néerlandais et en anglais.
- Vous possédez une affinité marquée avec les domaines techniques, idéalement dans l'électrotechnique, l'électromécanique ou le HVAC.
- Vous avez de bonnes connaissances du secteur HVAC.
- Vous justifiez d'une expérience commerciale de niveau medior à senior.
- Vous avez une véritable fibre commerciale et appréciez le développement de relations à long terme.
- Vous faites preuve d'autonomie, d'initiative et d'un solide sens des responsabilités.
- Vous êtes orienté résultats tout en conservant une approche centrée sur le client.
- Vous résidez idéalement dans une des régions à couvrir.
Offre
- Salaire brut conforme à votre expérience
- Véhicule de société électrique + carte de recharge + borne à domicile
- Chèques repas et écochèques
- Frais forfaitaires
- GSM + abonnement
- Ordinateur portable + tablette
- Assurance groupe
- Assurance hospitalisation
- 32 jours de congé par an
- Horaires flexibles et congés libres
