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Responsable Commercial - Munitions - Belgique/Asie

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Ninon Gerlache
Account Manager



Ninon Gerlache
Account Manager
+32 4 277 45 20


Introduction

En Belgique depuis plus de 50 ans, notre client s'est forgé une réputation mondiale pour ses systèmes d'armes et sa gamme complète de munitions.
Il est le fournisseur de l'armée belge, de l'OTAN et de nombreux autres pays dans le monde. 

Pour renforcer son équipe commerciale, nous recherchons un Responsable Commercial (H/F/X) pour la Belgique et l'Asie.

Description de l'emploi

- En tant que Responsable Commercial Local, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et serez chargé(e) de piloter l'activité commerciale sur la zone qui vous sera attribuée par la Direction des Munitions.
- La prise de commande et la vente des produits munitionnaires dans les pays placés sous votre responsabilité sera l'objectif principal de vos fonctions.
- Vous assurerez le lien et la coordination des actions commerciales avec les autorités étatiques et militaires, donneurs d'ordre, prescripteurs, contributeurs aux choix et décideurs d'achats de munitions militaires locaux, d'émettre et de négocier les offres émises, avec pour objectif prioritaire d'obtenir des contrats sécurisés et profitables.
- Vous établirez et tiendrez à jour les tableaux de bord de suivis et consignerez vos rapports d'activité dans le CRM.
- Vous serez également en charge d'assurer le soutien des visites de délégations sur les trois sites munitionnaires (France, Italie et Belgique) et la préparation des salons en France et dans votre zone d'activité.
- Vous aurez également, en coordination avec le Responsable des Autorisations d'Exportation, à vous assurer de l'obtention de ces autorisations en préalable à toute négociation contractuelle. Des déplacements réguliers sur zone, dans le cadre des objectifs annuels mais également à fin de prospection de nouvelles opportunités seront nécessaires. En dehors de vos déplacements, vous serez localisé dans les bureaux du Hainaut.

Profil

- Expérience commerciale de 5 à 10 ans dans le monde de la défense (prospection, négociation à l'international et dans une des zones proposées de préférence).
- Connaissances des produits de défense terrestre et si possible munitionnaires souhaitées, de même que celle de la négociation et la contractualisation d'affaires au niveau international.
- Connaissance des pays de la zone nécessaire.
- Langue(s): 
• Français : excellente connaissance • Anglais : obligatoire : très bonne connaissance • Néerlandais : très bonne connaissance

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