Key Account Manager

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Introduction

Pour compléter l'équipe commerciale de notre client, acteur international majeur de l’industrie du divertissement, je recherche un Key Account Manager afin de développer et éditer leurs produits sur le marché Belge et Luxembourgeois. 

Description de l'emploi

• Assurer le suivi permanent de la relation commerciale avec l’ensemble des clients;
• Participer à la définition et la mise en place de la politique commerciale;
• Elaborer une stratégie adaptée par client et définir les objectifs clients en fonction de la stratégie commerciale globale;
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des critères validés par le Country Manager;
• Etablir un prévisionnel des ventes, définir et piloter les moyens à mettre en œuvre afin d’optimiser les ventes;
• Estimer les mises en place par client des nouveautés, optimiser le taux de présence des produits dans les points de vente et suivre l’écoulement des produits pour déclencher les réassorts;
• Négocier avec les clients le plan Trade Marketing pour une mise en valeur des produits (online,en magasin, catalogue…);
• Vérifier sur le terrain la bonne application de la politique commerciale définie par la société;
• Renseigner les reporting d’activité demandés;
• Prospecter de nouveaux réseaux de distribution nécessaires au développement commercial de la société.

Profil

Compétences et savoirs

• Parfaite connaissance des réseaux de distribution sur les deux territoires;
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation;
• Maîtrise des outils informatiques et notamment Excel et PowerPoint;
• Français et néerlandais courant, bon niveau d’anglais;
• Une bonne connaissance du marché de l’Entertainment serait un plus.

Experience et qualification

• • Expérience de 5 années en tant que responsable grands comptes dans le secteur de la grande consommation ou de l’Entertainment.

Traits de personnalité 

• Pro actif, force de proposition, tempérament commercial, entrepreneur dans l’âme;
• Esprit de synthèse, bonne capacité d’analyse des informations clients, marché et concurrence;
• Dynamique, réactif;
• Forte capacité de travail, autonomie, rigueur et organisation;
• Capacité à négocier, fermeté, souplesse, savoir vendre et créer de la valeur.

Offre

• Un salaire brut mensuel 
• Bonus 
• Véhicule de société 
• Chèques repas 
• Laptop 
• Gsm 
• Assurance hospitalisation 
• 25 jours de congé